Preparamos a tu equipo para conversaciones científicas de alto impacto
Lanzamiento de nuevos productos, nuevas indicaciones, extensiones de línea o actualizaciones de estudios clínicos. Todo el conocimiento y habilidades que tu fuerza de ventas y tus MSLs necesitan dominar y comunicar efectivamente tu evidencia.
Nivel 1 · Pharma Hub Support
Creamos todos los materiales de capacitación que tu equipo necesita para dominar el conocimiento científico de tu producto, enfermedad y competidores. Cada pieza está diseñada para transferir conocimiento de forma efectiva y medible.
Manuales de Entrenamiento
Material completo para el participante y el entrenador, con guía de discusión, ejercicios prácticos y notas para el facilitador. Diseñados para que cualquier entrenador pueda implementar la capacitación con consistencia y calidad.
Resúmenes de Estudios Clínicos
Transformamos datos clínicos complejos en resúmenes claros y accionables. Disponibles en lenguaje técnico para MSLs y en lenguaje accesible para representantes, con los «mensajes clave» que tu equipo debe dominar.
Slide Kits para Capacitación
Los slide kits científicamente rigurosos, visualmente profesionales y pedagógicamente efectivos. Basados en estudios clínicos, diseñados para sesiones presenciales o virtuales.
Bancos de Preguntas y Refuerzo
Campañas de refuerzo de conocimiento en formato de preguntas de opción múltiple sobre producto, enfermedad y competidores. Implementadas durante la capacitación y como refuerzo a través de la plataforma tecnológica de tu elección.
Infográficos sobre el Producto y Estudios Clínicos
Datos relevantes de eficacia, seguridad y resultados presentados de forma visual e impactante. Ideales para que los representantes comuniquen resultados clave en su interacción con profesionales de la salud.
Análisis Competitivo
Materiales de comparación científica entre tu producto y los competidores, con argumentos basados en evidencia, útiles para manejar objeciones frecuentes en el campo.
Nivel 2 · Pharma Training Services
No solo creamos el contenido, de ser necesario también lo implementamos. Nuestros programas combinan capacitación científica con el desarrollo de habilidades de comunicación, adaptados al tipo de producto y al modelo de interacción efectiva que requiere tu equipo.
Nuestra metodología propietaria — los 3 modelos de comunicación
3 Modelos de Comunicación para interacciones efectivas con profesionales de la salud y tomadores de decisión. Desarrollados por expertos en Pharma y optimizados a lo largo de 15 años de experiencia, nuestros modelos se adaptan al tipo de producto y al desafío comercial que enfrenta tu equipo.
01 · Adopción de Innovación
Para productos innovadores en clase terapéutica o mecanismo de acción que vienen a cambiar la forma de manejar, medir y controlar el éxito clínico de una enfermedad. El reto: lograr que los HCPs venzan la inercia terapéutica de usar lo que siempre se ha tenido disponible por medio de estrategias de manejo del cambio. Productos: moléculas innovadoras.
02 · Posicionamiento Rápido
Para extensiones de línea, productos con formulaciones optimizadas, productos maduros y genéricos de marca, que compiten contra productos establecidos. El reto: posicionar rápidamente tu producto con el paciente correcto con el mensaje correcto, desenmascarando mitos y realidades usando argumentos científicos sólidos. Productos: formulaciones optimizadas, genéricos de marca, productos maduros, extensiones de línea.
03 · Venta Consultiva
Para productos o soluciones sanitarias que requieren actividades de Market Access que involucran a múltiples tomadores de decisión. El reto: optimizar la interacción integral de los diferentes stakeholders, insights relevantes, evidencia científica y propuestas de valor que faciliten la adopción de nuevas soluciones sanitarias. Productos: alto costo, medicina de precisión, enfermedades raras.
Si tu compañía tiene un modelo propio de habilidades de comunicación, pero no tienes un experto interno con disponibilidad de tiempo, nosotros lo podemos implementar siguiendo tus lineamientos corporativos.
Capacitación Científica
Si tu equipo de capacitación tiene limitaciones de tiempo, nuestro equipo de expertos científicos facilita directamente las sesiones de capacitación para tu fuerza de ventas y MSLs. Podemos incluir: conocimiento de enfermedad, mecanismo de acción, datos clínicos clave, perfil de eficacia y seguridad, y posicionamiento vs. competidores.
Cada programa incluye evaluación pre y post para medir transferencia de conocimiento. O si lo prefieres podemos trabajar de la mano con tu equipo interno y tus KOLs.
Aplica a: Cuidado primario · Genéricos de marca · Cuidado hospitalario · Productos de innovación · Biosimilares · Alto costo / Medicina de precisión
Habilidades de Comunicación
El modelo de comunicación para interacciones efectivas más adecuado para tu portafolio.
En base al tipo de producto que manejas, implementamos el modelo de comunicación más efectivo para tu equipo. No existe un enfoque único: un producto innovador requiere habilidades de adopción de innovación, un biosimilar necesita técnicas de posicionamiento rápido, y un producto de medicina de precisión demanda capacidades de venta consultiva con múltiples stakeholders.
- Adopción de Innovación: Para lograr que HCPs adopten moléculas que cambian paradigmas de tratamiento.
- Posicionamiento Rápido: Para posicionar tu producto en el paciente correcto desde el primer día.
- Venta Consultiva: Para navegar decisiones complejas con múltiples tomadores de decisión.
Technology-enabled Training
Usamos tecnología para potenciar la capacitación: generamos contenido para —o utilizando— plataformas de clase mundial.
Nivel 3 · Training as a Function
Implementa de forma rápida y efectiva un departamento completo de capacitación sin incrementar head count. Puede incluir: generación de contenido, selección/administración de tecnología, ejecución de programas de capacitación, métricas de efectividad e impacto de la capacitación. Tu empresa adquiere una solución regional con metodología y procesos de capacitación de primer nivel.
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